Glossar

Lead-Nurturing

Beim Lead-Nurturing berücksichtigt man die Tatsache, dass ein potenzieller Kunde nicht zu jedem Zeitpunkt kaufbereit ist und man ihn gegebenenfalls zur Kaufbereitschaft bringen muss. Über den regelmäßigen Versand von Newslettern mit für ihn relevanten Themenkomplexen wird zunächst mithilfe des Lead-Scorings festgestellt, welche Informationen bzw. welches daraus resultierende Produkte relevant sind und erst bei einer expliziten Kaufbereitschaft die entscheidende Kauffrage gestellt.