Glossar

Whitepaper

Whitepaper werden häufig im Zuge der Lead-Generierung genutzt. Sie sind sogenannte Lead-Magnets, die potenziellen Kunden als Anreiz zur Weitergabe ihrer Kontaktinformationen inkl. Einwilligung zur Kontaktaufnahme bereitgestellt werden. Anders als bspw. E-Books beinhalten Whitepaper häufig Marktforschungsergebnisse oder sind inhaltlich etwas kürzer gehalten und behandeln die explizite Lösung eines einzelnen Problems. Whitepaper haben im Vergleich zu E-Books den Vorteil, dass sie schnell erstellt werden können. Ein Nachteil ist allerdings, dass die darin beschriebenen Inhalte sehr oberflächlich sind und nicht alle Aspekte einer Problemlösung im Detail aufgezeigt werden können.